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      网络视频收费时代来临 “免费模式”难以支撑

        1月5日发布的2015年第三季度《网络视频个人付费行业白皮书》显示,2015年第三季度,中国视频行业个人付费市场规模突破10亿大关,达到11.9亿,同比增幅达256%,较上季度环比增长137%。

        网络视频开启收费模式的时机已到。1月7日,众多视频网站的高管们在第七届中国网络视听产业论坛上展开“头脑风暴”,共议视频网站未来发展趋势。过去的“免费模式”难以支撑视频网站生存,用户付费将成视频网站营收主力。

        去年7月,爱奇艺上线了电视剧《盗墓笔记》,一开始和传统的播放方式一样,每周一集免费更新,但随着热播,用户评论中有很多人留言说等不及了,想看下一集,每周一集太慢了,于是爱奇艺和制作公司一起商量,能不能加快节奏,在最后几集播放时推出了VIP会员抢先看的模式。结果上线分钟之内,服务器就宕机了。

        原来,当时有很多非会员开始注册VIP,结果付费会员数远超3倍。爱奇艺高级副总裁杨向华告诉《中国经济周刊》记者,“当日在5分钟之内开通会员请求突破260万人次,这是国内第一次把一个好的IP(知识产权)进行“免广告”模式之外的一些新尝试。电视剧是不是可以向用户收费,结果证明是可以的。”

        在《盗墓笔记》之后,爱奇艺又复制了这个模式,很多剧都推出了会员抢先看的模式,即不损害免费用户体验的情况下,VIP会员不用等,可以一次性看完。

        在此之后,爱奇艺播出54集的《蜀山战纪》时又尝试了另一种模式,将其分成了5季,每季10集,并重新做剪辑,令每季都是完整的故事,每月播出一季(到现在已经发了4季),这4季只有VIP会员可以看。据统计,每一季的播放量都是好几亿人次。

        “这好几个亿和正常看到电视剧几亿的播放量是不一样的概念,因为这几个亿的播放量都是付费会员看的,这又是一个非常成功的例子。我相信1月16日安徽卫视播出的同时,平台也会吸引更多的用户,令爱奇艺的付费用户激增。”杨向华表示。

        除了网络电视剧播放商业模式的创新会迅速积累付费用户外,建立“自媒体”也可以令视频网站获得口碑和流量双赢,迅速积累付费用户。合一集团(原优酷土豆)总裁刘德乐告诉《中国经济周刊》记者,自媒体是优酷土豆的战略支点之一,用户付费是增长最快的,每一分钟的内容生产超过30个小时,上传到“自频道”的时长,一年能达到1000万小时的规模。

        “在我们这形成网生内容,可以通过各个终端来进入用户的消费,同时收入方面,用户收入和内容营销收入变成主流,而不单单是大品牌的广告收入。” 刘德乐说。

        刘德乐进一步解释道,这些自频道在优酷土豆上聚焦精准客户,然后产生广告、电商、游戏、粉丝、众筹等,“我们有个做游戏视频的自媒体用户,有70万粉丝,最近他在淘宝的店,卖鸭脖子和零食,最高一个月销售额达到180万元,这个例子可以看到做自媒体平台的重要性。我们跟这些庞大的内容创造者有各种合作模式,有收费的,有电商分成的,还有在我们这儿做节目直接送到用户的。”

        全新高质量内容的打造,为视频行业带来可持续发展模式,包括网络视频行业的付费环境、模式用户习惯都在改善,对前端产业链都是一个不错的基础。另外一方面,付费的意愿也是用户对于更好更高水准内容的追求体现,这就进入一个正循环。

        腾讯公司副总裁孙忠怀表示:“在中国互联网行业,过往一直是打免费牌,20年造成了这样一个强烈的消费习惯,这样一个环境当中,我们把付费这个概念深入到每个看视频用户的心目当中,让他们开始付费,真正尊重版权,开始成规模地付费,这是相当难得的起色,相信付费业务起来之后,将会成为视频网站营收的一个重要的组成部分,彻底改善单纯依赖广告的商业模式。”

        《中国经济周刊》记者了解到,2016年,爱奇艺、合一集团、腾讯三大视频网站收入将达到百亿级别,付费业务也将继续高速增长,达到10亿级别,广告收费、付费业务、游戏点卡、在线直播依然是这三家视频公司的营收主要来源。

        孙忠怀表示,随着阿里集团收购优酷土豆,视频网站三分天下的格局已基本确立,这会给三家带来更大的竞争压力和挑战,但对于消费者来说是有益的。视频网站行业核心竞争还是内容,今年各家仍将加速购买或自制内容。

        “这里面有两种情况,一种同时发到电视台,一种全网发行。但是,我们也会用一些会员可以一次性看全集的模式;另外还有集中收费季,先付费的网友观看,然后再进入到免费的观看模式。” 孙忠怀说。

        孙忠怀认为,付费业务的快速发展给视频网站营收多元化打下基础。“2016年全行业的付费收入的市场规模是10亿量级的,几家视频网站收入加起来几十亿肯定是有的,付费收入的增长率不会比去年低。我们看到越来越多用户愿意为好内容付费,这对产业发展非常有利。”

        “从另一个角度看,如果视频服务商能够激发起用户的消费需求和热情,那么未来的市场潜力和想象空间同样巨大。”刘德乐对《中国经济周刊》记者表示,希望2~3年内能积累5000万付费用户。

        对视频网站管理者的挑战,孙忠怀认为,无非就是把现在这样一个依托生态系统多元化的收入模型稳固下来,把广告以外的收入模式提升上来,早日让行业进入一个正循环。“因为任何一个负循环的行业,再多繁荣也都难以保证持续,一定要进入正循环之后,才能长久给消费者提供福利,令视听产业蓬勃发展。”孙忠怀表示。

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