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        剧本杀:不只是游戏

          剧本杀产业蓬勃发展,为年轻人提供了一个集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体的娱乐项目,而成都人在这一新兴的娱乐风口依然走在了潮流前端。最新数据统计显示,2021年第一季度成都剧本杀线下开店数量排名全国第一,线上剧本杀订单量排名全国第三。

          在此风潮中,成都本土剧本杀企业“局中局”互娱目前已在全国27个省市开设了40多家加盟店,并为上百家剧本杀线下门店的从业者提供了培训和技术指导,成为名副其实的国内剧本杀头部企业。从“局中局”创业营走出的剧本杀经营者,把这个新兴文娱产业带到了北美、欧洲、日本、澳洲……

          在短短两年多时间里,成都企业何以能在剧本杀风口中冲入行业顶端?成都剧本杀企业为何能够为整个行业培训专业人才?这一新兴产业如何提升成都的城市影响力……在“局中局”互娱春熙路总店,记者与创立了“局中局”的杨雪、杨涛姐弟探讨了这些问题。

          杨雪(上图),甘肃平凉静宁人。2019年创立四川本土剧本杀品牌“局中局”互娱,目前“局中局”已有两家直营店、40多家加盟店。2020年局中局入股锋芒工作室,出品《莫别离》《盗门八将》等爆款原创剧本杀剧本,累计服务2000店家。2020年10月创立“局中局剧本杀行业创业营”,为百家店铺提供创业指导和行业培训。2021年为多个沉浸式文旅改造项目进行策划设计。

          杨涛,杨雪之弟,2017年来成都发展,“局中局”品牌负责人,面向全国培训Dm(主持人)技能和客服销售系统,辅助多家剧本品牌成立。

          杨雪(以下简称杨):我们一直很喜欢成都,这里的美食、美景很吸引人。2017年杨涛来成都工作,开始接触剧本杀,对这个行业产生了很大的兴趣。2019年初,他辞掉工作,决定自己创业,开一家剧本杀店。要开店,自然要找房子,做先期投入,这时候他就向家人求助。我之前在家乡经营服装,那时正在杭州开行业会,接到电线年是剧本杀方兴未艾的一个时期,那时玩剧本杀的人远不像今天这样普及。线下剧本杀店大多在居民楼里,租一个三居室四居室,稍做处理就可以开店了。那会儿我连剧本杀是什么都不知道,杨涛带着我玩了几家店,我很快就上手了,觉得这个行业非常契合年轻人的消费观和社交观,很有发展潜力,于是和杨涛在新南门租了一个三居室,改造成剧本杀店,创办了“局中局”。再后来我就停了其他工作,专职经营“局中局”。

          杨:这确实出乎我们的意料,当时虽然看到了这个行业很有发展潜力,但没想到会发展到今天这个程度。回头总结的话,可能有三个原因吧:第一,从2019年到2021年这两年多时间是剧本杀产业发展的一个黄金时期,这阶段不仅有大量可玩性极强的剧本出现,而且游戏模式与规则也日益成熟,为新玩家进入降低了门槛,客观上推动了玩家群体的扩大。

          第二,成都这座城市在文化娱乐产业方面有着独特优势,这里的人一直都爱玩,也会玩。剧本杀风靡后,成都的年轻人一方面有着尝鲜的强烈欲望,另一方面也因为在这里的生活压力不像沿海那么大,两者叠加,令这种新兴娱乐产业在成都迅速开花结果,目前这里已成为国内剧本杀产业发展最好的城市之一。

          第三,我们在经营过程中非常注重创新。剧本杀这种娱乐方式必须要保证玩家的新鲜感,这需要新的好剧本,也可以在经典剧本中加入新元素、新玩法。2019年我们对一个经典剧本《绝命赌局》进行再编辑,加入了大量电影桥段,加入了随机性的玩法设定,为经典剧本注入新的生命力,吸引了大量玩家,此外还包括建立完整的管理制度、运营体系、晋升方案、企业文化等。

          可以说“局中局”能够走到今天,每一个原因都是不可或缺的推动力。我们确实是幸运的,幸运在这个时代,幸运在这座城市,幸运能遇到这个团队。

          杨:做创业营的初衷是为我们自己培训合格的从业人员。那时因为企业规模扩大,加上人员流动频繁,我们急需合格的工作人员进行补充。社招的新员工需要培训,我们就在2019年10月开了第一期培训,最初参加的人只有4个。2020年5月我们又开启了一次培训,参加人员增至16人,其中有几位业内的从业者前来“偷师”,内部员工培训变成了半公开的行业培训。后面又有几次培训,也有许多行内人士跑来“偷师”。

          于是我们开始正视这个问题。首先,我们是无法独占整个市场的,蛋糕那么大,总有人来分,我们站稳头部位置,做好自身软硬件就无惧竞争与挑战。其次,行业本身健康发展是能够把这个蛋糕做大的,这其实对我们也有好处。第三,每个行业的发展都依赖头部企业的出现,要有开创者做榜样,乐于分享,改变商业模式,行业才能够从小众中出圈。

          基于这些考虑,再加上培训本身也可以产生收益,于是我们组织人员,在去年10月举行了第一期公开向社会招生的创业营培训,通过5天4夜的课程,对从业者进行系统培训。

          杨:包括一个剧本杀店从创办到经营再到发展的一系列相关课程,第一是投资与装修建造,第二是招聘与培训,第三是管理与流程,第四是运营与推广,第五是文化与股权激励等。

          杨:基本上是我和杨涛一起开发的。相对来说我做的工作更细致一些,因为我之前一直在经营服装,有比较成熟的企业管理经验。为了做好这些培训内容,我们花了30多万元到全国各地考察,一方面学习接纳其他行业先行者的先进经验,另一方面也总结了一些不足之处和经验教训,再经过不知多少个不眠之夜,一点点摸索,一点点研究出来的。这些培训内容都经过了实践检验,确实让很多剧本杀产业从业者少走了很多弯路。

          杨:是的。我这里有一组数据,目前“局中局”在成都有直营店两家,加盟店6家。在全国27个省市中,我们有40多家加盟店。我们的培训为上百家剧本杀线下门店的从业者提供了培训和技术指导,包括很多国外的剧本杀门店,前不久我们才为多伦多和迪拜的剧本杀经营者进行了技术指导,得到了非常好的反馈。

          杨:我觉得可以从两个方面来说。第一,剧本杀产业蓬勃发展,在中国留学生群体中非常受青睐,他们也把这种娱乐方式带到了国外。我们公司几乎每天都会向海外发快递,邮寄剧本等发行品,这在某种程度上也带动了国外剧本杀产业的发展。但因翻译等问题,这个发展的速度还有待提高。

          第二,在中国的外国留学生对剧本杀的接受程度也越来越高。我们新南门店和春熙路店经常会接待一些外国留学生,中文水平较好的“老外”能够自己理解并上手,中文水平还不太好的,我们有工作人员做翻译。这些外国留学生也可能成为未来剧本杀在海外发展的潜在推动力。

          杨:我觉得成都在文化内涵和产业优势两方面都具备优势。文化内涵上,成都数千年的历史蕴藏着太多可以作为剧本杀内容蓝本的素材,早的如三星堆、金沙,晚点的如三国唐宋,再晚一点的,还有深厚的红色文化,以及现当代的时尚文化,这些都可以作为创作素材,打造出来完全可以进一步提升成都的影响力与知名度,让成都的城市形象在外地人脑海中更立体、更丰满。

          再说产业优势。今年第一季度,成都剧本杀线下门店全国第一,现在最新数据还没出来,但成都线下门店增速真的令人惊叹。更重要的是另一个数据,成都剧本杀文化原创团队在全国地位中也举足轻重。目前成都有200多家剧本杀发行,还有“全国工作室品牌值榜”排名第二的灰烬工作室,灰烬工作室的“罗莱特”是全国剧本杀原创领域名副其实的“大神”,而《尤拉莉亚》《七月十三日》《七个密室》等每个本都是硬核推理的代名词。无论是发行机构还是创作人才,这些都是成都对外内容输出的优势所在。

          杨:从目前的形势来看,剧本杀未来发展的方向就是——有社交的地方,都可以融入剧本杀。比如说旅游,目前剧本杀在文旅融合上起到了非常重要的黏合剂作用。很多文化和旅游景点都可以通过剧本杀来进行文旅融合。举个例,比如都江堰,以往人们来旅游,就是看看鱼嘴,走走安澜索桥,拜拜二王庙,拍拍照,然后发个朋友圈“到此一游”,结束!留下了很深的印象吗?未必。但是将来我们可以根据都江堰的任何一个景点,量身定制一个剧本杀,游客可以亲身参与整个事件,一场下来,不仅景区的可玩性大大增强,游客对都江堰的印象也会大大加深。

          再比如,外地人来旅游,最大一个障碍就是无法融入城市,感受最真实的成都。剧本杀是具备强社交属性的,游客来剧本杀店,匹配到成都玩家,在游戏中可以快速缩短社交距离,听着四川话,听着成都故事,更快地认识成都,感受真正的成都文化生活。

          杨:可能很多人想不到,剧本杀还具备公益属性。用剧本杀做公益,能取得很多意想不到的成果。这话如何理解?并不是剧本杀企业挣了钱去捐款,而是剧本杀本身具备的强社交属性,可以帮助很多。

          说一个发生在我们新南门店的真实故事。一个年轻的女邻居,经常来我们店大吵大闹,认为我们吵到她了,我们好言相劝,再找到她母亲协商。然后,我们得知这个女生小时候患有自闭症,长大后依然存在情绪管理的问题。我们邀请她一起来玩剧本杀,开始时她很不适应,玩了几次后有了很大的改变,待人和善了许多。我们再和她妈妈交流,她妈妈说现在她情绪有了明显的好转。

          还有一天我们接待了一个特殊顾客,一位盲人。玩家都清楚,剧本杀是要看剧本的。我们专门请了一位工作人员给他读剧本,再为他匹配了几位玩家一起玩,没想到这位特殊顾客从此就爱上了剧本杀,几乎每周都要来玩,后来他自己还开了一家剧本杀店,邀请身边同样有残疾的朋友一起玩。这件事在行业内传得很开。

          这两个故事挺让我受触动。我觉得很多时候,剧本杀不仅只是一个游戏,它身上折射出的是一座城市胸襟的宽度与人情的温度。

          成都的“局中局”互娱不仅在剧本杀玩家群中有着大量粉丝,更重要的是,从它开设的创业营中走出的剧本杀从业者已遍布全国,并走向世界,在行业内有着相当大的影响力。这些头部剧本杀企业的快速发展,带动整个剧本杀产业绽放出旺盛的生命力,同时又让这个原本的舶来文化在中国经过深加工后,又输出到世界文化产业舞台。

          “局中局”在行业内影响力不小,但企业却非常年轻。它创立于2019年初,创立者是一对90后姐弟——杨雪与杨涛。从一家居民房改造的三室两厅做起,在短短两年多时间里,“局中局”迅速成长,目前已有两家直营店和40多家加盟店,覆盖了全国27个省市,最北到了新疆、黑龙江,最南到了海南岛。

          采访前我事先联系的是杨涛,结果我提前到了位于正科甲巷的采访现场,杨涛还未到,一个身材娇小,衣着干练,面容姣好的年轻女孩正在交代工作,她的办公室员工各自忙碌,朝气蓬勃,似乎习惯了来访,没人在意我的存在。

          我略带尴尬地在她对面沙发上坐下,听她交代工作,觉得这个女生挺厉害,言谈犀利、头脑清晰、雷厉风行,心中暗暗揣测此人是谁……结果这一听就是10来分钟,一项工作交代完毕,转而交代下一项工作。我终于忍不住起身自报身份,说明来意,她尴尬地挠挠头,爽朗地笑着道歉说:“杨涛还没到,一会儿我来接受采访好了。”看着我疑惑的眼神,她说:“我是杨涛的姐姐杨雪,企业发展的全过程我都参与了,我和你谈是一样的。”

          她把我带到旁边一个安静的区域。整个访谈中,杨雪思维敏捷,旁征博引,采访中途杨涛匆匆赶来,一起参加了采访。虽然杨涛在业内被称为“全能的杨老师”,但在姐姐面前他却很安静。

          谈到剧本杀前景,杨雪说:“目前剧本杀发展潜力可谓巨大,几乎所有的社交活动都可‘剧本杀’化,未来的剧本杀形式将更多样,体量更灵活,适用人群更广泛。同时它在文化输出、配套产业甚至团建、公益方面,都将越来越多地展现出独到的影响力。作为从业者,我们会竭尽所能,为产业发展尽自己的一分力量。”

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